刚牵手宁王，这只“章鱼”就又绑上了中国户用龙头！

最近，那只来自英国的“搅局者”章鱼能源，又出手了。

这一次，它盯上的，是中国户用光伏龙头正泰。更准确地说，它一次性把正泰系旗下的四家核心子公司，一并绑进了自己的朋友圈。

回想过去半年，章鱼能源在中国市场的每一次落子都动静不小：先是年初牵手碧澄能源，上个月又联手宁德时代，如今又拉上了正泰。

但这一次，与前两次又有些不同。

没有成立合资公司，也没有公布大规模投资，而是罕见地一次性签下两份重大合作协议。

这两份协议到底写了什么？正泰为什么会签？这里面又透露出怎样的行业新玩法？

不建厂，只搭伙

两份协议，虽然都是出自正泰和章鱼能源之手，但对应的，却是两个完全不同的市场。

第一份协议，更多面向全球新能源市场，尤其是欧洲市场。

合作主体包括正泰新能、正泰电源和正泰新能源。根据协议内容，正泰将向章鱼能源提供覆盖光伏组件、逆变器、储能系统、变压器、智能电表、电缆以及新能源汽车充电解决方案等在内的全品类新能源产品，同时结合具体项目需求，还会提供工程、采购、建设一体化（EPC）服务。

简单来说，章鱼能源负责连接海外市场和项目资源，正泰则提供从设备到建设交付的一整套能力。

这，其实很符合双方各自的优势。

过去几年，章鱼能源在欧洲市场快速扩张，依靠的不只是售电业务，更是围绕新能源资产运营建立起来的生态能力；而正泰经过多年发展，也已经形成了覆盖制造、工程和项目开发的完整产业链。

虽没有新设合资公司，但绝对有一种“双向借力”的打法。

事实上，从双方高层的表态中，也可以感受到这一点。

正泰集团董事、正泰新能董事长兼总裁表示：与章鱼能源达成战略合作是正泰拓展全球伙伴、提速清洁能源领域创新的重要一步。章鱼能源创始人兼首席执行官也提到，双方将共同推进欧洲能源基础设施建设。

直白点讲，这等于是章鱼能源在欧洲拿项目，正泰负责把设备运过去、把电站建起来，把中国的制造优势直接转化为章鱼能源在欧洲的基建“弹药”。

相比第一份协议聚焦海外，第二份协议直接把锚点落在了中国大陆市场。

合作主体变成了正泰安能，合作内容也从硬件供应转向了数字能源。

根据协议，双方将围绕虚拟电厂展开深入合作，重点布局分布式能源聚合、需求侧响应以及智慧能源管理等场景，共同探索新的商业模式和示范项目。

要知道，正泰安能手里攥着超200万座户用光伏电站，年发绿电超590亿度。

这些分散在全国各地家庭屋顶上的光伏电站，单独看，每一座规模或许都不算大；但聚合起来，却是一笔极其庞大的可调度能源资源。

也就是说，正泰拿出的，是一块全国少有的户用资源池，章鱼拿出的，则是在欧洲验证多年的管理平台和运营经验。

两份协议，完成了一次能力交换，但一个问题也随之浮现：

正泰拥有国内最大的户用光伏资产之一，也已经布局虚拟电厂，海外制造能力同样不弱。既然如此，它为什么还要选择与章鱼能源合作？

水变深了，路得换

答案或许是，这是正泰面对行业深水区的一次主动调整。

把时间拨回到两三年前，正泰在户用光伏这条线上，过得其实比多数同行舒服些。

那个时候的逻辑很笨也很稳：拿到屋顶、装上板子、电网保量保价收电，正泰赚设备钱、赚运维钱、赚农户分成后的余量。

浅水区里，规模就是护城河。

但136号文之后，水一下子变深了。

特别是随着山东、浙江、广东陆续出现负电价，一个越来越明显的趋势摆在所有企业面前：未来，决定收益的，不只是发了多少电，更重要的是，怎么样把每一度电卖出更高的价值。

虚拟电厂是一条路。在去年国家能源局发布的《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》中明确提出：到2027年，全国虚拟电厂调节能力达到2000万千瓦以上；到2030年，要提升到5000万千瓦以上。

一系列信号都在说一件事：

电，发出来不再自动等于钱，你得会挑时候卖、挑时候存、挑时候停，你得会聚合调度。

正泰不是没提前布局，甚至成了全国首批获准参与电力“中长期+现货”市场交易的混合型虚拟电厂运营商，还取得上海、浙江等四省的资质。

但做到这里，并不意味着万事大吉。

虚拟电厂并不是简单地搭建一个平台，能源交易是一场长期博弈，它需要面对不断变化的电价、负荷以及市场规则，更需要大量真实运行数据支撑。

这恰恰是章鱼能源最擅长的，它依托Kraken平台，服务全球超7000万个能源账户，在英国这样可再生能源占比较高、电价波动频繁的市场，积累了大量虚拟电厂运营和能源交易经验。

因此，正泰真正希望借助的，并不是一套软件，而是一套已经经过成熟市场验证的运营方法论。

正如集团董事长曾表明的，海外诞生了不少具备优秀算法服务平台的电力服务商，值得学习。

这也是双方第二份协议背后的真正逻辑。

如果说，第二份协议解决的是国内市场的新挑战，那么第一份协议，回应的是正泰全球化面临的新课题。

近两年，国内光伏制造竞争持续加剧、组件价格不断下探，正泰集团管理层就公开表示，将进一步扩大海外市场布局，重点发展利润水平更高的海外业务。

简单来理解就是，国内卷规模已经卷不动了，得去海外找能赚钱的订单。

随后，就有了土耳其阿达纳1GW组件厂在2024年投产，2025年又砸7亿美元在巴勒克埃西尔建5GW一体化基地，还靠着逆变器储能啃下波兰、西班牙、罗马尼亚局部市场……

但出海这条路，也不是坦途。

如今的海外市场，竞争重点早已不是单纯采购组件，而是越来越多项目采用整体开发模式。

真正掌握项目资源的，是像章鱼能源这样的能源运营商。他们既拥有终端用户，也拥有项目开发能力，更掌握着本地融资、并网、运营等关键资源。

也就是说，正泰等于借章鱼能源的业主身份和本地合规壳，把自己海外产能的货，直接塞进高毛利的欧洲基建项目里。

出海思路从“我找分销商卖货”，换成了“我绑一个带项目库的欧洲开发商，跟着它进场”。

所以，单纯站在正泰的角度，就会有种双向交换的错觉：正泰拿国内资产，换运营能力；又拿海外制造能力，换项目入口。

高手，都是会借力的

电视剧《天道》中丁元英说过这么一句话：乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐圣的矛了。

说白了就一句话：借力、借势。

这样的逻辑，如今在新能源行业也越来越明显。

过去十多年，中国新能源产业一直处于高速扩张期，企业比拼的是规模、产能和速度。

那时候，不少企业都在追求“大而全”，从制造做到开发，从开发做到投资，再做到运营，恨不得把整条产业链握在自己手里。

但今天，却发现这种逻辑越来越难走通了。

电力市场越来越复杂，虚拟电厂、现货交易、辅助服务、绿证交易，每一项都是全新的专业领域，海外市场同样如此，没有任何一家企业，可以在所有环节都做到最好。

于是，越来越多企业开始换一种思路：把最关键的短板交给最专业的人。

这种打法，在很多新能源企业里早就跑了起来。

林洋能源牵手蚂蚁数科，协鑫能科与蚂蚁合资成立“蚂蚁鑫能”，固德威和阿里云签AI深度合作备忘录，朗新科技则联手华为数字能源做现货+辅助服务交易验证……

在发电央国企和电网侧，亦是如此。比如最近，国家电投与中国移动签署战略合作，框定算电协同、人工智能、基础通信、算力服务；同一天，南方电网与中国信科在广州签集团级战略协议，圈定数字电网底座、电碳算协同……

这些合作看似横跨能源、电网、通信、数字科技等不同领域，但底层逻辑却高度一致：在新能源进入深水区后，真正拉开差距的，不再是谁把产业链拉得最长，而是谁能最快把外部最专业的能力嫁接到自己的体系里。

换言之，未来的竞争，靠的是生态协同。

回过头再看章鱼能源在中国的这三次合作，碧澄借的是能源交易能力，宁德借的是欧洲能源运营体系，正泰借的是全球项目资源和虚拟电厂运营经验，反过来，章鱼能源也在借，借的内容各不相同，但背后透露出的逻辑便是如此。

这，或许才是章鱼能源半年三次牵手，留给中国新能源行业最大的启发。